Favorite Brain, Lda
o Sockbuster é uma peça meticulosamente desenhada para manter os pares de meias juntos durante o processo de lavagem. Está disponível em diferentes cores, permitindo conjugar as cores dos pares. É ideal para toda a familia, estudantes e amantes de desporto.
O Sockbuster está disponível em hipermercados, supermercados, e online.
As vantagens são várias:
O Sockbuster está disponível em hipermercados, supermercados, e online.
As vantagens são várias:
- Permite que as meias se mantenham juntas
- Poupa tempo durante o processo de lavagem
- Fácil de usar e não causa danos
- Longa duração e fléxivel
- Não tinge a roupa
- Tolerância a baixas e altas temperaturas
Represented Brands
SOCKBUSTER
Products description
peça em "borracha" para manter os pares de meias juntos durante o processo de lavagem
Products
International approach
Plano Estratégico 2015-2017: Investir na Valorização, Crescimento e Internacionalização
Tipologia do projeto:
(i) Conhecimento de mercados externos (Feiras/Exposições)
(ii) Presença na web, através da economia digital
(iii) Desenvolvimento e promoção internacional de marcas (Ações de promoção)
(iv) Prospeção e presença em mercados internacionais (Prospeção e captação de novos clientes)
(v) Marketing internacional
(vi) Introdução de novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas
(vii) Certificações específicas para os mercados externos
Enquadramento do projeto na (s) tipologia (s) selecionada (s)
A Favorite Brain procedeu a uma reflexão estratégia exaustiva que lhe permitiu determinar quais os pontos críticos da sua atuação, os possíveis entraves ao crescimento no início da sua atividade, bem como qual a melhor forma de os superar.
Neste contexto a empresa estabeleceu uma estratégia de valorização do seu potencial e crescimento bem estruturada e planeada, a qual, atendendo à análise previamente realizada, se fundamenta no conjunto de investimentos assentes em quatro tipologias de intervenção na área da Internacionalização:
Prospeção e presença em mercados internacionais (Prospeção e captação de novos clientes)
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa participar em eventos no estrangeiro, no sentido de divulgar a sua oferta de produtos e contactar com potenciais clientes e mercados.
Conhecimento de mercados externos (Feiras/Exposições)
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar ações de prospeção e promoção em mercados externos, face ao largo número de países-alvo da estratégia da empresa. A equipa da empresa realizará várias deslocações ao exterior para a realização de contatos de promoção da nova oferta no setor.
Presença na web, através da economia digital
Implementação de um importante conjunto de soluções e ferramentas na área da economia digital.
Desenvolvimento e promoção internacional de marcas (Ações de promoção)
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar um investimento em Serviços de publicidade, assessoria de imprensa e RP, Catálogos físicos e digitais, logotipos, etc.
Marketing Internacional
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar ações de promoção em mercados externos, nomeadamente para promover a sua marca própria junto dos potenciais clientes.
Introdução do novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas
Perante a necessidade de criação de capacidades de internacionalização da área da comercial e de marketing, estimulando o potencial competitivo e concorrencial da empresa, será contratado um técnico assistente de vendas.
Certificações específicas para os mercados externos
Será necessário realizar um conjunto de estudos, diagnósticos e auditorias, assim como testes e ensaios aos produtos a certificar em laboratórios acreditados para a aceitação por parte dos clientes internacionais.
Formação Profissional
Ações de formação que permitam uma melhor eficácia dos processos de internacionalização das empresas associada a projetos de investimento. Custos do pessoal, relativos a formadores e a formandos, para as horas em que estes participam na formação.
Descrição do Projeto
(i) Descrição do plano de internacionalização.
(ii) Associação de objetivos de vendas e de captação de novos clientes a cada mercado.
(iii) Justificação dos mercados selecionados.
(iv) Descrição dos modelos associados ao processo de internacionalização.
Tendo como referência a sua estratégia de médio e longo prazo, a Favorite Brain idealizou o presente projeto de investimento, o qual assenta nos seguintes objetivos de internacionalização competitiva da empresa:
- Estruturação organizacional da empresa, atentos os elevados crescimentos perspetivados para os próximos anos e de forma a permitir a execução da estratégia de desenvolvimento de médio e longo prazo;
- Alargamento da oferta e da presença internacional da empresa, através da aposta em novos segmentos de mercado, incluindo a internacionalização;
- Reforço do posicionamento das marcas próprias;
- Aprofundamento e exploração da relação de proximidade com o cliente, fomentada por uma oferta de soluções integrais com elevado valor acrescentado associado;
- Melhoria da produtividade e eficiência operacional, objetivo este que deverá conduzir a Favorite Brain no médio-longo prazo a uma redução da estrutura de custos em paralelo com um aumento da qualidade do serviço prestado, resultando, por sua vez, no aumento do nível de competitividade e atratividade da empresa.
Face ao exposto, a Favorite Brain perspetiva que estes objetivos de internacionalização competitiva permitam dar resposta ao macro objetivo por si estabelecido aquando da decisão de investimento: Alcançar um volume de negócios de aproximadamente €, com forte pendor exportador num horizonte temporal de 2 anos (2015-2017).
Tal como referido anteriormente, o projeto de investimento equacionado pela Favorite Brain integra um conjunto de investimentos em sete dos fatores dinâmicos da competitividade previstos no Regulamento Específico do Domínio da Competitividade e Internacionalização (RECI), no que concerne ao Sistema de Incentivos à Qualificação e Internacionalização de PME (Portaria n.º 57-A/2015, de 17 de Fevereiro), a saber:
Conhecimento de mercados externos (Feiras/Exposições) representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Presença na web, através da economia digital representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Desenvolvimento e promoção internacional de marcas (Ações de promoção) representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Prospeção e presença em mercados internacionais (Prospeção e captação de novos clientes) representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Marketing internacional representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Introdução de novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Certificações específicas para os mercados externos representando aproximadamente % do montante de investimento elegível.
A concretização do presente plano de investimentos irá indubitavelmente fomentar o aumento da competitividade da Favorite Brain, assim como a flexibilidade do negócio e das decisões a implementar e a capacidade de resposta ao mercado global, tendo em consideração os domínios imateriais de competitividade anteriormente identificados.
O alargamento das capacidades avançadas de desenvolvimento de produtos e serviços constitui uma das prioridades de investimento da Favorite Brain, na qual se inscreve um objetivo específico de promover o desenvolvimento de processos de qualificação e internacionalização, bem como das suas estratégias de negócio, contribuindo para o reforço das suas condições imateriais de competitividade.
A cadeia de valor da Favorite Brain pretenderá representar o conjunto de atividades desempenhadas pela empresa desde as relações com os fornecedores e ciclos de produção e de venda até à fase da distribuição final.
Ao decompor a empresa nas suas atividades de relevância estratégica, torna-se possível analisar o comportamento dos custos e as fontes existentes, assim como potenciais de diferenciação no seu processo de negócio, otimizando os valores finais que os seus produtos representam para o cliente. A liderança de custo e a diferenciação pela qualidade acrescem valor aos produtos e proporcionam vantagens competitivas à empresa no contexto da indústria em que se insere.
Por outra via, a cadeia de valor da Favorite Brain insere-se num contexto mais amplo de atividades e constitui um sistema de valores onde estão integradas também as cadeias de valor dos seus fornecedores e distribuidores.
As vantagens competitivas identificadas são, cada vez mais, fruto das capacidades de eficácia e eficiência com que a Favorite Brain poderá e deverá administrar todo este sistema.
A análise da sua cadeia de valor permitirá a compreensão do fluxo de agregação de valor ao consumidor final no âmbito de uma ou mais unidades de negócio interdependentes.
De acordo com a estratégia adotada pela Favorite Brain, as atividades da cadeia de valor da empresa devem ser caracterizadas como:
- Atividades estratégicas: são imprescindíveis à implementação da estratégia, uma vez que afetam diretamente o desempenho da empresa nos fatores críticos de sucesso do negócio. Por isso, devem poder usufruir de todos os recursos requeridos, tanto em quantidade, como em qualidade.
- Atividades táticas: são necessárias mas não suficientes para a implementação da estratégia, na medida em que complementam ou suportam a ação das atividades estratégicas. Por isso, devem ser asseguradas numa perspetiva de otimização da relação custo/benefício.
- Atividades de base: são necessárias ao funcionamento da empresa, qualquer que seja a sua estratégia, mas têm um impacto muito reduzido no seu desempenho competitivo. Por isso, devem ser asseguradas com um mínimo de custos para o nível de qualidade desejado.
Ao nível do posicionamento na cadeia de valor, a concretização do presente projeto incidirá o seu impacto essencialmente as atividades estratégicas, dado carácter imprescindível da implementação das ações de valorização, crescimento e internacionalização delineadas pela Favorite Brain para o período 2015-2017. Esta integração intensiva de ações das atividades estratégias afetarão diretamente o desempenho da empresa nos fatores críticos de sucesso do negócio, merecendo, por isso, uma afetação significativa de recursos, tanto em quantidade como de qualidade.
A necessidade de controlo e redução de custos sempre foi e será tema de análise, destacando-se a análise e o controle da cadeia de valor como instrumento da gestão estratégica de custos. Nesse sentido, o objetivo desta pesquisa é identificar, à luz da análise estratégica de custos, oportunidades de vantagens competitivas que podem ser obtidas através da gestão da cadeia de valor da indústria e negócios.
No presente caso, os resultados da análise evidenciam que a cadeia de valor do setor da indústria em análise iniciasse com as atividades de aquisição de equipamentos, o contacto com fornecedores e eventuais clientes, assim como o recrutamento de recursos qualificados e especializados, dado o elevado nível de automatização e sofisticação do novo processo produtivo. De seguida, concentramos atenções nas atividades de desenvolvimento de produto/inovação de processo, as quais enriquecem, diferenciam e valorizam a oferta da empresa e o potencial de crescimento do negócio.
Ainda quanto aos resultados, são identificadas margens de lucro e as percentagens dos custos no volume de negócios, além das oportunidades de aquisição de vantagens competitivas relacionadas com a liderança em custos, a diferenciação e o enfoque na disponibilização de produtos de excelência.
Ainda assim, o promotor procurará, preferencialmente, e, sempre que possível, colaborar com empresas locais, quer a jusante, quer a montante da sua cadeia de valor. A este nível, a empresa demonstrará assumidamente um posicionamento mais a jusante da cadeia de valor, uma vez que estará mais próxima dos clientes finais.
Com efeito, reiteramos que a empresa terá uma presença importante ao longo da cadeia de valor, controlando elos cruciais da mesma, incluindo inovação da oferta, implementação de um processo produtivo completamente novo e concebido de raiz para o presente intento estratégico, marketing e serviço ao longo da cadeia alargada, posicionamento que será reforçado com os investimentos previstos para as áreas da qualidade, formação, promoção e desenvolvimento organizacional interno.
Importa destacar que o presente projeto de investimento foi definido num quadro de desenvolvimento de uma estratégia equilibrada e devidamente sustentado, estando consubstanciado na presente candidatura ao Sistema de Incentivos à Internacionalização de PME, mas simultaneamente numa candidatura apresentada em simultâneo ao Sistema de Incentivos à Qualificação de PME em consequência da necessidade de enquadrar os respetivos investimentos nas tipologias de investimento elegíveis previstas em ambos os sistemas de incentivos.
Descrição das Atividades de Inovação
Plano Estratégico 2015-2017: Conhecimento de mercados externos (Feiras/Exposições) - Justificação
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa participar em eventos no estrangeiro, no sentido de divulgar a sua oferta de produtos e contactar com potenciais clientes e mercados.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing? outbound? numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Presença na web, através da economia digital - Justificação
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também
o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Desenvolvimento e promoção internacional de marcas (Ações de promoção) -Justificação
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar ações de promoção em mercados externos, nomeadamente para promover a sua marca própria junto dos potenciais clientes.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Prospeção e presença em mercados internacionais (Prospeção e captação de novos clientes) - Justificação
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar ações de prospeção e promoção em mercados externos, face ao largo número de países-alvo da estratégia da empresa. A equipa da empresa realizará várias deslocações ao exterior para a realização de contatos de promoção da nova oferta no setor.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Marketing Internacional – Justificação
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar um investimento em Serviços de publicidade, assessoria de imprensa e RP, Catálogos físicos e digitais, logotipos, etc.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de
promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também
o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Introdução do novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas - Justificação
Perante a necessidade de criação de capacidades de internacionalização da área da comercial e de marketing, estimulando o potencial competitivo e concorrencial da empresa, serão contratados dois técnicos qualificados associados ao presente projeto.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Certificações específicas para os mercados externos - Justificação
Perante a natureza de produtos a fabricar pela empresa, designadamente componentes para dispositivos de higiene, será necessário realizar um conjunto de certificações de produtos em laboratório acreditados, para a aceitação dos referidos componente por parte dos clientes internacionais, os quais, por sua vez, os irão integrar nos seus produtos finais (fraldas, etc.).
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Tipologia do projeto:
(i) Conhecimento de mercados externos (Feiras/Exposições)
(ii) Presença na web, através da economia digital
(iii) Desenvolvimento e promoção internacional de marcas (Ações de promoção)
(iv) Prospeção e presença em mercados internacionais (Prospeção e captação de novos clientes)
(v) Marketing internacional
(vi) Introdução de novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas
(vii) Certificações específicas para os mercados externos
Enquadramento do projeto na (s) tipologia (s) selecionada (s)
A Favorite Brain procedeu a uma reflexão estratégia exaustiva que lhe permitiu determinar quais os pontos críticos da sua atuação, os possíveis entraves ao crescimento no início da sua atividade, bem como qual a melhor forma de os superar.
Neste contexto a empresa estabeleceu uma estratégia de valorização do seu potencial e crescimento bem estruturada e planeada, a qual, atendendo à análise previamente realizada, se fundamenta no conjunto de investimentos assentes em quatro tipologias de intervenção na área da Internacionalização:
Prospeção e presença em mercados internacionais (Prospeção e captação de novos clientes)
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa participar em eventos no estrangeiro, no sentido de divulgar a sua oferta de produtos e contactar com potenciais clientes e mercados.
Conhecimento de mercados externos (Feiras/Exposições)
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar ações de prospeção e promoção em mercados externos, face ao largo número de países-alvo da estratégia da empresa. A equipa da empresa realizará várias deslocações ao exterior para a realização de contatos de promoção da nova oferta no setor.
Presença na web, através da economia digital
Implementação de um importante conjunto de soluções e ferramentas na área da economia digital.
Desenvolvimento e promoção internacional de marcas (Ações de promoção)
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar um investimento em Serviços de publicidade, assessoria de imprensa e RP, Catálogos físicos e digitais, logotipos, etc.
Marketing Internacional
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar ações de promoção em mercados externos, nomeadamente para promover a sua marca própria junto dos potenciais clientes.
Introdução do novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas
Perante a necessidade de criação de capacidades de internacionalização da área da comercial e de marketing, estimulando o potencial competitivo e concorrencial da empresa, será contratado um técnico assistente de vendas.
Certificações específicas para os mercados externos
Será necessário realizar um conjunto de estudos, diagnósticos e auditorias, assim como testes e ensaios aos produtos a certificar em laboratórios acreditados para a aceitação por parte dos clientes internacionais.
Formação Profissional
Ações de formação que permitam uma melhor eficácia dos processos de internacionalização das empresas associada a projetos de investimento. Custos do pessoal, relativos a formadores e a formandos, para as horas em que estes participam na formação.
Descrição do Projeto
(i) Descrição do plano de internacionalização.
(ii) Associação de objetivos de vendas e de captação de novos clientes a cada mercado.
(iii) Justificação dos mercados selecionados.
(iv) Descrição dos modelos associados ao processo de internacionalização.
Tendo como referência a sua estratégia de médio e longo prazo, a Favorite Brain idealizou o presente projeto de investimento, o qual assenta nos seguintes objetivos de internacionalização competitiva da empresa:
- Estruturação organizacional da empresa, atentos os elevados crescimentos perspetivados para os próximos anos e de forma a permitir a execução da estratégia de desenvolvimento de médio e longo prazo;
- Alargamento da oferta e da presença internacional da empresa, através da aposta em novos segmentos de mercado, incluindo a internacionalização;
- Reforço do posicionamento das marcas próprias;
- Aprofundamento e exploração da relação de proximidade com o cliente, fomentada por uma oferta de soluções integrais com elevado valor acrescentado associado;
- Melhoria da produtividade e eficiência operacional, objetivo este que deverá conduzir a Favorite Brain no médio-longo prazo a uma redução da estrutura de custos em paralelo com um aumento da qualidade do serviço prestado, resultando, por sua vez, no aumento do nível de competitividade e atratividade da empresa.
Face ao exposto, a Favorite Brain perspetiva que estes objetivos de internacionalização competitiva permitam dar resposta ao macro objetivo por si estabelecido aquando da decisão de investimento: Alcançar um volume de negócios de aproximadamente €, com forte pendor exportador num horizonte temporal de 2 anos (2015-2017).
Tal como referido anteriormente, o projeto de investimento equacionado pela Favorite Brain integra um conjunto de investimentos em sete dos fatores dinâmicos da competitividade previstos no Regulamento Específico do Domínio da Competitividade e Internacionalização (RECI), no que concerne ao Sistema de Incentivos à Qualificação e Internacionalização de PME (Portaria n.º 57-A/2015, de 17 de Fevereiro), a saber:
Conhecimento de mercados externos (Feiras/Exposições) representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Presença na web, através da economia digital representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Desenvolvimento e promoção internacional de marcas (Ações de promoção) representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Prospeção e presença em mercados internacionais (Prospeção e captação de novos clientes) representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Marketing internacional representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Introdução de novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas representando aproximadamente % do montante de investimento elegível;
Certificações específicas para os mercados externos representando aproximadamente % do montante de investimento elegível.
A concretização do presente plano de investimentos irá indubitavelmente fomentar o aumento da competitividade da Favorite Brain, assim como a flexibilidade do negócio e das decisões a implementar e a capacidade de resposta ao mercado global, tendo em consideração os domínios imateriais de competitividade anteriormente identificados.
O alargamento das capacidades avançadas de desenvolvimento de produtos e serviços constitui uma das prioridades de investimento da Favorite Brain, na qual se inscreve um objetivo específico de promover o desenvolvimento de processos de qualificação e internacionalização, bem como das suas estratégias de negócio, contribuindo para o reforço das suas condições imateriais de competitividade.
A cadeia de valor da Favorite Brain pretenderá representar o conjunto de atividades desempenhadas pela empresa desde as relações com os fornecedores e ciclos de produção e de venda até à fase da distribuição final.
Ao decompor a empresa nas suas atividades de relevância estratégica, torna-se possível analisar o comportamento dos custos e as fontes existentes, assim como potenciais de diferenciação no seu processo de negócio, otimizando os valores finais que os seus produtos representam para o cliente. A liderança de custo e a diferenciação pela qualidade acrescem valor aos produtos e proporcionam vantagens competitivas à empresa no contexto da indústria em que se insere.
Por outra via, a cadeia de valor da Favorite Brain insere-se num contexto mais amplo de atividades e constitui um sistema de valores onde estão integradas também as cadeias de valor dos seus fornecedores e distribuidores.
As vantagens competitivas identificadas são, cada vez mais, fruto das capacidades de eficácia e eficiência com que a Favorite Brain poderá e deverá administrar todo este sistema.
A análise da sua cadeia de valor permitirá a compreensão do fluxo de agregação de valor ao consumidor final no âmbito de uma ou mais unidades de negócio interdependentes.
De acordo com a estratégia adotada pela Favorite Brain, as atividades da cadeia de valor da empresa devem ser caracterizadas como:
- Atividades estratégicas: são imprescindíveis à implementação da estratégia, uma vez que afetam diretamente o desempenho da empresa nos fatores críticos de sucesso do negócio. Por isso, devem poder usufruir de todos os recursos requeridos, tanto em quantidade, como em qualidade.
- Atividades táticas: são necessárias mas não suficientes para a implementação da estratégia, na medida em que complementam ou suportam a ação das atividades estratégicas. Por isso, devem ser asseguradas numa perspetiva de otimização da relação custo/benefício.
- Atividades de base: são necessárias ao funcionamento da empresa, qualquer que seja a sua estratégia, mas têm um impacto muito reduzido no seu desempenho competitivo. Por isso, devem ser asseguradas com um mínimo de custos para o nível de qualidade desejado.
Ao nível do posicionamento na cadeia de valor, a concretização do presente projeto incidirá o seu impacto essencialmente as atividades estratégicas, dado carácter imprescindível da implementação das ações de valorização, crescimento e internacionalização delineadas pela Favorite Brain para o período 2015-2017. Esta integração intensiva de ações das atividades estratégias afetarão diretamente o desempenho da empresa nos fatores críticos de sucesso do negócio, merecendo, por isso, uma afetação significativa de recursos, tanto em quantidade como de qualidade.
A necessidade de controlo e redução de custos sempre foi e será tema de análise, destacando-se a análise e o controle da cadeia de valor como instrumento da gestão estratégica de custos. Nesse sentido, o objetivo desta pesquisa é identificar, à luz da análise estratégica de custos, oportunidades de vantagens competitivas que podem ser obtidas através da gestão da cadeia de valor da indústria e negócios.
No presente caso, os resultados da análise evidenciam que a cadeia de valor do setor da indústria em análise iniciasse com as atividades de aquisição de equipamentos, o contacto com fornecedores e eventuais clientes, assim como o recrutamento de recursos qualificados e especializados, dado o elevado nível de automatização e sofisticação do novo processo produtivo. De seguida, concentramos atenções nas atividades de desenvolvimento de produto/inovação de processo, as quais enriquecem, diferenciam e valorizam a oferta da empresa e o potencial de crescimento do negócio.
Ainda quanto aos resultados, são identificadas margens de lucro e as percentagens dos custos no volume de negócios, além das oportunidades de aquisição de vantagens competitivas relacionadas com a liderança em custos, a diferenciação e o enfoque na disponibilização de produtos de excelência.
Ainda assim, o promotor procurará, preferencialmente, e, sempre que possível, colaborar com empresas locais, quer a jusante, quer a montante da sua cadeia de valor. A este nível, a empresa demonstrará assumidamente um posicionamento mais a jusante da cadeia de valor, uma vez que estará mais próxima dos clientes finais.
Com efeito, reiteramos que a empresa terá uma presença importante ao longo da cadeia de valor, controlando elos cruciais da mesma, incluindo inovação da oferta, implementação de um processo produtivo completamente novo e concebido de raiz para o presente intento estratégico, marketing e serviço ao longo da cadeia alargada, posicionamento que será reforçado com os investimentos previstos para as áreas da qualidade, formação, promoção e desenvolvimento organizacional interno.
Importa destacar que o presente projeto de investimento foi definido num quadro de desenvolvimento de uma estratégia equilibrada e devidamente sustentado, estando consubstanciado na presente candidatura ao Sistema de Incentivos à Internacionalização de PME, mas simultaneamente numa candidatura apresentada em simultâneo ao Sistema de Incentivos à Qualificação de PME em consequência da necessidade de enquadrar os respetivos investimentos nas tipologias de investimento elegíveis previstas em ambos os sistemas de incentivos.
Descrição das Atividades de Inovação
Plano Estratégico 2015-2017: Conhecimento de mercados externos (Feiras/Exposições) - Justificação
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa participar em eventos no estrangeiro, no sentido de divulgar a sua oferta de produtos e contactar com potenciais clientes e mercados.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing? outbound? numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Presença na web, através da economia digital - Justificação
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também
o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Desenvolvimento e promoção internacional de marcas (Ações de promoção) -Justificação
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar ações de promoção em mercados externos, nomeadamente para promover a sua marca própria junto dos potenciais clientes.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Prospeção e presença em mercados internacionais (Prospeção e captação de novos clientes) - Justificação
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar ações de prospeção e promoção em mercados externos, face ao largo número de países-alvo da estratégia da empresa. A equipa da empresa realizará várias deslocações ao exterior para a realização de contatos de promoção da nova oferta no setor.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Marketing Internacional – Justificação
A análise interna realizada revelou necessidades na empresa em efetuar um investimento em Serviços de publicidade, assessoria de imprensa e RP, Catálogos físicos e digitais, logotipos, etc.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de
promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também
o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Introdução do novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas - Justificação
Perante a necessidade de criação de capacidades de internacionalização da área da comercial e de marketing, estimulando o potencial competitivo e concorrencial da empresa, serão contratados dois técnicos qualificados associados ao presente projeto.
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
Plano Estratégico 2015-2017: Certificações específicas para os mercados externos - Justificação
Perante a natureza de produtos a fabricar pela empresa, designadamente componentes para dispositivos de higiene, será necessário realizar um conjunto de certificações de produtos em laboratório acreditados, para a aceitação dos referidos componente por parte dos clientes internacionais, os quais, por sua vez, os irão integrar nos seus produtos finais (fraldas, etc.).
O processo de dinamização da atuação e penetração dos produtos da empresa no mercado externo surge como um dos objetivos nucleares principais, e será sustentado em estratégias de promoção e marketing bem definidas com vista ao aumento da sua presença nos mercados e ganho de quota de mercado, procurando estabelecer-se nos mesmos de forma sólida e sustentada, pela criação de uma dinâmica comercial adequada aos níveis de procura do mercado internacional.
A estratégia definida implica assim a realização de um conjunto de intervenções em diferentes domínios de investimento, que darão consistência à promoção externa da empresa e, por conseguinte, dos produtos fabricados e comercializados sob marca própria nos mercados e segmentos-alvo definidos, com o objetivo nuclear de conquistar uma presença e efetivo crescimento do volume de negócios no mercado externo, designadamente:
1) Missões de prospeção e contacto direto com a procura internacional, captação de novos clientes e distribuidores, permitindo melhor atender as necessidades dos clientes e abrir novos mercados à empresa;
2) Participação em Feiras e certames internacionais de referência nos segmentos-alvo, em que a empresa irá participar pela primeira vez com stand próprio, constituindo uma efetiva inovação de marketing ?outbound?, numa lógica de promoção especializada e focalizada nas características da procura dos mercados externos, não descurando também o conhecimento dos restantes players do mercado;
3) Organização de encontros com potenciais distribuidores para a apresentação dos produtos alvo de exportação;
5) Conceção de catálogos promocionais de apresentação da empresa e dos produtos em multilingue, e diverso material promocional segundo as especificidades dos mercados-alvo, aspeto fundamental face aos processos de decisão de compra do cliente final.
Efetivamente estas ações complementam o desenvolvimento das bases de suporte para o incremento da comercialização externa dos produtos da empresa, pelo que podemos afirmar que ao nível da internacionalização o investimento proposto vai de encontro às necessidades da empresa e aos objetivos pretendidos, que funcionarão como importantes meios de divulgação e promoção da empresa e dos seus produtos, visando progressivamente o alargamento da sua área de intervenção geográfica e o incremento do volume de exportações.
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